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母嬰市場保衛戰:緊抓85、90后女性的家庭消費主導地位

2018-1-11 14:07| 發布者: 芍藥| 查看: 6092| 評論: 0|原作者: 譚建

摘要:   母嬰市場保衛戰:緊抓85、90后女性的家庭消費主導地位   當前母嬰行業發展勢頭正好,尤其是新一代年輕父母個性鮮明,消費能力也高于父輩,在為人父母以及成長的整個階段都為母嬰行業貢獻著無限發展的市場空間 ...

  母嬰市場保衛戰:緊抓85、90后女性的家庭消費主導地位

  當前母嬰行業發展勢頭正好,尤其是新一代年輕父母個性鮮明,消費能力也高于父輩,在為人父母以及成長的整個階段都為母嬰行業貢獻著無限發展的市場空間,而作為母嬰行業的受眾群體,若想保有存量市場的同時,或許增量市場,那么就需要服務好這兩類人群,一是寶寶,二是女性。

  寶寶在家庭中重要的地位自然不言而喻。然而奶粉、紙尿布等寶寶專用產品已然是一篇消費紅海。然而,女性這一群體,實際上更是母嬰行業的重點,她既是服務的體驗者,又是消費的決策者,并且從女性用戶可以說是生命周期都在覆蓋整個母嬰行業,經期、備孕期、孕期和育兒期,而若想要切入市場,就需要覆蓋女性完整生命周期的剛性需求,并且要符合不同生活場景下延伸出不同的發展的空間。

  從需要來看,母嬰人群身份多重,他們不只肩負著哺育寶寶的重擔,一同也是一個家庭的基地成員,主導著全部家庭的花費決議計劃。別的,她還扮演著作業女人的社會人物。在多重身份下,她們有十分多的花費需要,比方,作為新生兒母親,她或許既要思考寶寶的衣食住行,又要思考寶寶的生長教學;她選擇一個奶瓶,既要思考奶瓶的原料,又要思考寶寶的生長周期;作為一位新時代的職業女性,她有著維護自身形象,保衛顏值的需要;林林總總的需求,成果了母嬰行業超長的生命周期,孕育長尾、寬輻射的工業鏈。

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  在這個話題里,淮杰集團有著特別顯著的發言權。由于旗下同時擁有孕婦護膚品品牌親潤及母嬰品牌咪芽,產品均以安全、品質第一為生產理念,在孕產婦人群中頗受追捧。如創立于2006年的孕婦護膚品牌親潤一直專注解決媽媽群體的“顏值痛點”問題,其“妝食同源”的理念便一直受到廣大孕媽的推崇,其產品以大豆、大米等食材為原料,產品不含酒精、礦物油、重金屬等對孕婦及胎兒健康有害的物質;而母嬰品牌咪芽品牌則是關注到了媽咪們哺育孩子的各種生活痛點需求,對產品品質的要求達到了嚴苛程度,旗下的吸奶器、媽咪包、奶瓶等每一款產品從研發到測試,每一個環節都與德國頂尖的研究院或如國際拉瑪澤協會等機構和醫院合作,產品質量都通過國家出入境檢驗檢疫局檢測合格,在各大論壇、母嬰APP上普遍被孕媽好評點贊為“科學、安全、舒適、好用”。兩大品牌負責人不約而同的認為,消費者對商品品質需求的提升,促使越來越多的母嬰重點品牌在超高端系列發力并投入大量資源,帶動整個母嬰市場向高端、高品質持續邁進。

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  因此對于母嬰從業者來說,未來還是需要借助產品進行不同的領域細分,同時創建多種渠道,提供更加專業的服務,幫助以及滿足用戶需求。依據<2017年我國母嬰研討系列陳述>閃現,85~90后母親現已變成新一代“母親”的主導基地集體,占全體的85%。85~90后母親們花費趨于理性,給寶寶花費時,會量入為出,思考性價比。選擇商品時,更垂青質量和口碑,當她們遇到好的商品時會自動引薦,遇到欠好的商品時,也會自動吐槽。在這么的花費觀布景下,重視商品的質量,營建杰出的口碑是公司持久翻開的底子之道。


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