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深度挖掘“萌IP”模式 哈羅閃攜海綿寶寶玩轉雙十一

2016-11-14 10:36| 發布者: 芍藥| 查看: 13796| 評論: 0|原作者: 旭陽

摘要: 哈羅閃定制了一系列的互動活動,讓消費者進行體驗式消費,進一步了解產品和品牌理念。如測試寶寶快樂值的H5活動、邀請育兒KOL超級無敵小葡萄通過天貓直播互動分享快樂育兒方式
哈羅閃預售 “奪冠”,搶占銷售先機

  邁入第8個年頭的“雙11”即將落下帷幕,“跨界”成為今年的主題詞。消費和娛樂業的跨界、購物方式科技化的跨界,還有品牌IP之間的跨界。不少電商都試圖摸索如何在“史上最長”的雙十一中通過深挖IP的模式,向消費者傳遞品牌理念。哈羅閃的IP合作模式堪稱成功案例,不單刺激了消費,更拔高了消費者對品牌的忠誠度。

  繼聯手“激萌”長草顏團子后,來自德國的知名高端嬰兒洗護品牌哈羅閃再次找來“萌IP”海綿寶寶助陣雙十一,截止11月11日16:00止,哈羅閃全店銷售額達810萬,已完超去年,繼2014、2015年后,再一次成為天貓寶寶洗護類目第一。而這一數字仍在不斷被刷新中,實現1000萬的預設目標近在眼前。

  哈羅閃預售 “奪冠”,搶占銷售先機

  高銷售的背后,是能夠先于其他商家找到雙十一新玩法的先機。今年雙十一,在眾多商家尚未重視預售的時刻,哈羅閃卻早早做出準備,首個預售日數據出爐:10月21日00:00開始,哈羅閃嬰兒二合一洗發沐浴露預售產品10分鐘內被搶掉2000瓶,穩占寶寶洗浴護膚品第一,預售的成功,開出雙十一新格局。

  哈羅閃高級營銷總監祖永紅當時已表示,今年雙十一,哈羅閃有信心完成一千萬的銷售目標。

  針對這個目標,哈羅閃制定了結合熱門IP、互動送禮、直播導流的雙十一戰略,打造從銷售到推廣一體化的電商新玩法。哈羅閃攜手快樂萌IP海綿寶寶,特別定制海綿寶寶海洋浴巾套裝禮盒,讓寶寶在洗澡的時候,不僅使用哈羅閃產品,還能有海綿寶寶作伴。

  祖總表示,海綿寶寶定制禮盒帶有正版禮品授權,非常具有收藏價值,根據反饋,很多消費者都是沖著海綿寶寶定制禮盒而來。

  除此之外,針對預售階段,哈羅閃也定制了一系列的互動活動,讓消費者進行體驗式消費,進一步了解產品和品牌理念。如測試寶寶快樂值的H5活動、邀請育兒KOL超級無敵小葡萄通過天貓直播互動分享快樂育兒方式、預售禮包、1元訂購等緊密的活動。優惠機制配合,再加上熱門IP的影響力,讓哈羅閃一步步走向銷售成功的巔峰,更讓哈羅閃品牌在媽媽消費者心中打下值得信賴的深深根基,成為雙十一媽媽必搶商品之一。

  能在眾多同類商品中被消費者記住并產生購買欲望,哈羅閃在雙十一中得到出色的銷售成績也是順理成章。哈羅閃天貓旗艦店已在2014-2015年,雙十一期間,蟬聯寶寶洗護護膚類銷售冠軍。

  


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